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分销管理系统的实施应用对业主方和服务方都提出了客观的要求。分销管理系统应用主要存在以下问题：


首先，每一个企业都是复杂的、个性化的要求。很多时候，由于项目预算和软件公司能力的限制，用户的需求得不到充分的满足。这要求我们的软件提供商换位思考，从客户的角度进行产品定位和功能设计。所幸的是，随着近来分销管理软件的发展和竞争，国内外软件公司对企业管理的认识和软件开发的水平都越来越高，生存下来的公司和产品在这方面做得都是不错的。

其次，由于企业对分销机构可能没有100%的控制权，因此，很难强制分销管理系统用户必须定义和使用销售漏斗，文化的不同、销售技能的差异也会影响分销管理系统软件在合作伙伴环境中的使用。如果企业强迫合作伙伴使用分销管理系统软件，从而给他们带来了额外的工作量，合作伙伴可能会倾向于销售竞争对手的产品。这就涉及到企业渠道设计、渠道激励、分销商选择等问题。发展才是硬道理，企业发展势头好，对销售链的控制力强，是解决这个问题的根本之道。另外，从管理创新、企业文化等角度，也能改善这个问题。这可以考虑借助咨询机构的力量。国内众多的从事营销通路设计的咨询和培训公司，在这方面大有“钱”景。

第三，要想将分销管理系统系统的日常操作和使用真正落到实处，就需要将分销管理系统的应用融入到企业价值观、管理模式、管理流程、工作习惯中来。对应用分销管理系统来说，改变传统的手工模式是很不容易的事情，因为分销管理系统系统的用户的业务素质和计算机应用能力很可能参差不齐，其中的难度可想而知。因此，要求配套的实施与服务要跟上，以切实保证系统的应用。首先，要使得系统对用户的利大于弊，能带来工作的便利、工作质量的提高。其次，要力争使得系统界面亲切、操作便利，使得系统有亲和力。第三，要重视培训，使得每一个用户都会使用该系统，消除对系统的排斥心和恐惧感。这三点对分销管理系统的顺利推行是很重要的。