What？！erp软件系统并不能减少库存？
日期：2020-07-16 / 人气：
我们都明白一个道理，世上最不能相信的，就是销售人员的那张嘴！因为他们常常为了完成业绩，把自己的商品夸得天花乱坠，顾客在把东西买回家之后，才发现其实没有销售人员吹的那么好，倍感失望。这会成为一个恶性循环！那企业在购买erp软件的时候，还应该相信销售员吗？
答案是应该，也必须相信销售！当然这只是针对好的销售而言的。
作为一名优秀的erp软件销售，是不会对产品夸夸其谈，承诺一些不符实际的功能的。比如就erp软件是否能够为企业节省成本来说：事实上企业使用erp软件之后，节省成本是肯定的。但为什么很多企业在实施erp软件之后，反应未能达到预期效果呢？很大一部分原因是由于企业对策略定义的关注不够。笔者将以最常见的erp软件实施理由之一（减少库存）为例来说明：
erp系统本身不会减少库存。人们必须使用此工具来支持减少库存的目标。但是，如果忽略服务水平，将库存减少作为一个孤立的目标并不是一个好主意。一种更明智的方法是将目标设定为提高客户服务水平，同时减少或优化整个组织的库存。实际上，库存优化比减少库存是更好的目标。
这比听起来要难得多，而且您可以很快达到客户实际上不知道如何执行此操作的地步。然后，如果您将客户的位置（缺乏知识或专业知识）与大多数erp系统缺少某些工具（想要平衡服务和库存水平）相结合的事实，您可以理解为什么erp软件销售和实施团队会避免问题。也可以说很多erp软件销售团队不了解平衡库存的全部含义，因此没有意识到他们产品中缺少“解决方案”部分。
通常发生的事情是，很正确地，客户使用新的erp系统作为简化业务流程的理由。简单地简化流程通常会产生相同的最终结果，但是效率更高，这是一个隐藏的陷阱。
那是政策应该但很少会影响或影响新流程的地方。制定将服务水平与库存水平结合在一起的策略需要对流程和实践进行全面的重新思考，而这正是成本降低并带来运营收益的原因。
策略定义需要先于需求定义。产生需求规范，购买符合规范的系统并决定公司政策是不好的。在此阶段，您可能已经购买了错误的erp系统。
相同的注释/方法可应用于其他一次性erp系统论据，例如减少在制品，提高客户满意度等。
如果对策略进行了清晰，智能的定义（包括措施），并且选择和实施过程集中在策略目标上，那么erp可以而且很可能会降低成本。前提是降低成本是一项政策目标。也可能不是。
答案是应该，也必须相信销售！当然这只是针对好的销售而言的。
作为一名优秀的erp软件销售，是不会对产品夸夸其谈，承诺一些不符实际的功能的。比如就erp软件是否能够为企业节省成本来说：事实上企业使用erp软件之后，节省成本是肯定的。但为什么很多企业在实施erp软件之后，反应未能达到预期效果呢？很大一部分原因是由于企业对策略定义的关注不够。笔者将以最常见的erp软件实施理由之一（减少库存）为例来说明：
erp系统本身不会减少库存。人们必须使用此工具来支持减少库存的目标。但是，如果忽略服务水平，将库存减少作为一个孤立的目标并不是一个好主意。一种更明智的方法是将目标设定为提高客户服务水平，同时减少或优化整个组织的库存。实际上，库存优化比减少库存是更好的目标。
这比听起来要难得多，而且您可以很快达到客户实际上不知道如何执行此操作的地步。然后，如果您将客户的位置（缺乏知识或专业知识）与大多数erp系统缺少某些工具（想要平衡服务和库存水平）相结合的事实，您可以理解为什么erp软件销售和实施团队会避免问题。也可以说很多erp软件销售团队不了解平衡库存的全部含义，因此没有意识到他们产品中缺少“解决方案”部分。
通常发生的事情是，很正确地，客户使用新的erp系统作为简化业务流程的理由。简单地简化流程通常会产生相同的最终结果，但是效率更高，这是一个隐藏的陷阱。
那是政策应该但很少会影响或影响新流程的地方。制定将服务水平与库存水平结合在一起的策略需要对流程和实践进行全面的重新思考，而这正是成本降低并带来运营收益的原因。
策略定义需要先于需求定义。产生需求规范，购买符合规范的系统并决定公司政策是不好的。在此阶段，您可能已经购买了错误的erp系统。
相同的注释/方法可应用于其他一次性erp系统论据，例如减少在制品，提高客户满意度等。
如果对策略进行了清晰，智能的定义（包括措施），并且选择和实施过程集中在策略目标上，那么erp可以而且很可能会降低成本。前提是降低成本是一项政策目标。也可能不是。