在国内，服装行业可谓是历史悠久的一项传统产业了，其也可以说是一个国家或者某个地区工业化初期的主导产业。目前，我国服装生产量很大，而且生产类型在向小批量、多品种、短周期方向发展，产品更新速度快，具有明显的时尚性和季节性。

这就要求服装企业有一个高效率的生产管理系统，实施全面信息化管理。而直接面向客户的分销业务是整个供应链的核心和重心,建设具有服装行业特色的分销系统是服装企业畅销的关键环节。


分销在供应链里的作用就好比汽车的轮胎，没有轮胎的汽车几乎没法走远甚至不能发动。分销是供应链里最重要的环节之一，它直接面向的是最终消费者！那么什么叫做分销呢？主要是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。分销的重点在于合理进行产品资源的配置,使产品供给能够及时满足销售需求,使制造商获取最大的经济利润。

那么问题来了，传统服装企业的分销怎么做？该如何建立网络分销渠道呢？

选择分销平台和分销系统

对于即将做分销的服装企业，一定要知道分销分为“平台”和“系统”两大种类！至于怎么选择，把握一个准则就好了，适合自己的就是好的。对于产品、品牌和资金没有问题的企业可以选择一套完整的分销系统。讯商科技旗下的“讯商分销系统”就是一款针对服装行业分销需求特点设计，系统设置分为总部管理系统、代理商/办事处管理系统及店铺管理系统。

线上线下渠道的完美融合

对于服装电子商务来讲，传统企业的顾虑肯定在于线上与线下的价格冲突！就2018年目前的现状来看，网销主要还是以价格战为主，对于刚步入电商业的服装企业而言，难免需要参与其中。企业需要为线上设计生产专供款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，或者通过分销系统的科学管理，保持全网价格的统一。

完善的管理以及奖励政策

其实，不论是线上还是线下，都应该建立完善的分销奖励政策！有奖励，有动力！制定适宜的分销商等级模式，通过信息化的技术合理管理这些分销商，培养潜力分销合作伙伴。

服装企业选择采用网络分销，其实是顺应市场需求的体现。2018年，新零售、信息化等等到来，转型对于企业来说不仅仅是拯救也是对行业的考验！确定好企业的发展战略，并通过网络分销管理系统来走好这一步是需要长期实践证明的。