2020年开头，中国遭遇了突如其来的新冠病毒，许多门店纷纷关门歇业，实体经济受到了重挫。传统企业为了自救，纷纷将生意搬到了线上，很多企业加速拥抱直播电商，为传统企业正式开启一个全民直播的时代！


据银泰百货相关负责人透露：一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月的客流；一次直播产生的销售额，相当于门店上了一周的班！

直播卖货为什么会火？

相比较传统的电商，直播的形式有超越图片＋文字更加生动的传播效果。在大部分电商直播的平台中，互动性是吸引粉丝很重要的地方。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品，除了传统的打赏功能在内，屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接能够实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。


随着越来越多的企业和品牌玩起了直播电商，成交的商品金额也越来越大，从卖9.9的水果开始，到几百块的化妆品，再到如今几十万的车，几百万的房，直播已经可以卖出一切商品了！

直播卖货有什么技巧？

我们都知道，直播卖货最大的价值就在于提高转化率，无论是网络主播还是素人直播卖货，都离不开主题、内容、互动三大要素。

首先，为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。

第二，规划好直播内容。“我通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息，很多时候都是聊着聊着客户主动问起了我家卖的人参情况。最后就要吸粉了，我经常会在最后给大家送人参苗，吸引了很多新客户的关注。”参与某品牌面膜直播卖货半年的钟女士如是说。


第三，做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。

总结：在2020年疫情的逼迫下，直播卖货进入了一个高速发展的时代。我们不难发现，直播卖货必然会成为未来的风口。无论是网络主播还是品牌导购，只要抓住直播卖货这个契机，就一定能够分到这一杯羹，为企业开拓新的销售渠道！