新零售时代下，快消品品牌商的传统分销渠道应该如何变革？
日期：2020-09-30 / 人气：
所谓分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
在快消品行业中，商品渠道一般是指：由经销商、批发商以及批发市场等环节组成的流通渠道；以大卖场、标超为主体的KA（重点客户）渠道；类似于医院、火车站、酒店等特通渠道；以及“夫妻老婆店”等几种类型。
但是由于推新品太难，分销商不愿意冒库存积压的风险。导致原本为了帮助品牌商降低风险，迅速铺货而设置的分销制度，现在成了商品升级的一头拦路虎。
在新零售的今天，快消品品牌商的分销渠道显然不能像以往一样，必须借助线上的力量来拓宽渠道。例如近年来崛起的B2B平台，大多以轻资产运营的模式来整合线下超过650万的小型零售终端。他们既能帮助生产商解决资源空置的问题，又能够为零售终端拿到更具性价比的商品价格。而不少大型零售企业试水的供应链金融服务也为渠道变革解决了资金问题。
不过目前来说，我国快消品流通领域仍然以线下渠道为主体，占到社会消费品零售总额的85%以上，而线上渠道只有15%左右。
这或许是因为B2B企业主要覆盖以夫妻老婆店为代表的小型零售终端，大中型连锁零售商不是十分买账。
因此，要想传统分销渠道完全转型为线上B2B模式，还有一段很漫长的路要走。
在快消品行业中，商品渠道一般是指：由经销商、批发商以及批发市场等环节组成的流通渠道；以大卖场、标超为主体的KA（重点客户）渠道；类似于医院、火车站、酒店等特通渠道；以及“夫妻老婆店”等几种类型。
但是由于推新品太难，分销商不愿意冒库存积压的风险。导致原本为了帮助品牌商降低风险，迅速铺货而设置的分销制度，现在成了商品升级的一头拦路虎。
在新零售的今天，快消品品牌商的分销渠道显然不能像以往一样，必须借助线上的力量来拓宽渠道。例如近年来崛起的B2B平台，大多以轻资产运营的模式来整合线下超过650万的小型零售终端。他们既能帮助生产商解决资源空置的问题，又能够为零售终端拿到更具性价比的商品价格。而不少大型零售企业试水的供应链金融服务也为渠道变革解决了资金问题。
不过目前来说，我国快消品流通领域仍然以线下渠道为主体，占到社会消费品零售总额的85%以上，而线上渠道只有15%左右。
这或许是因为B2B企业主要覆盖以夫妻老婆店为代表的小型零售终端，大中型连锁零售商不是十分买账。
因此，要想传统分销渠道完全转型为线上B2B模式，还有一段很漫长的路要走。