中国拥有着世界上最大的服装生产和消费市场，从需求端来看，中国服装零售内销市场有1.5万亿人民币的市场规模。从供给端来看，中国每年生产近800亿米面料，近300亿件服装，出口近2000亿美金的服装。

经常听到有服装生产企业抱怨供应链不给力的，可是没听到反思自己的内部商品控制不给力的。也许大家都习惯性地把断货和库存归结为外部问题，却没有想到供应链应该是而且必须是品牌方主导。服装生产企业应该如何管理面辅料呢？主要从以下三个方面来谈：

如何规划？

1丶在规划产品的时候，必须有意识地控制面辅料种类。女装要做到每季面料种类不超过20种（含不同印花面料），主推面料种类不超过3种。辅料总数最好不超过30种。男装在女装的数量上再次减半。线下品牌如果一季面料超过50种，基本上这一季的供应链就问题百出。我们作为线上品牌，本身就是单品制胜的，在不考虑搭配问题的情况下，面辅料种类完全可以砍一半。

2丶主推面料必须一料5款以上，非主推面料也要做到一料3款。这一点需要有很强的纪律性，如果你看到一款好衣服，就拿来翻，不去管面辅料采购的问题，那我只能很遗憾的说——后面有你哭的时候。

3丶面料辅料颜色的取舍上，核心面辅料可以有4-5种颜色，非核心面辅料，只能有1-2种颜色。就面辅料来说，颜色的多寡会直接影响到采购周期和备料风险。

这些都做好了以后，就是要具体采购了。我知道大家都特别期望服装工厂做经销单，这样我们很方便。但是实际上，工厂操作经销单的时间，绝对是你无法忍受的。除非你用市场面料，那可以找服装工厂做经销单。可是市场面料的品质，大家都知道的。现在有2种方法供大家参考。

如何采购？

1丶使用工厂库存的面料，辅料由工厂配。这种方式，成本最低，速度最快，工厂配合度最高。中小型的卖家，建议使用。缺点：颜色不可控。比如你要大红，可是工厂的库存是梅红。注意：选择这种方式的时候，最好选择常规面料，否则补单的时候也很麻烦。使用常规面料，一旦你卖起来了，再补单加色什么的，都可以操作。

2丶找大牌公司的发单人员，在其指定工厂尾随下单。比如你做牛仔的，你就可以去找李维斯的指定工厂，然后跟着下单500米，1000米的。如果你肯花点代价，直接把面料工厂的销售搞定，他可以用很低廉的价格把所谓的“二等品”卖给你。这种方式优点是面料品质非常棒，补单追加很方便，而且产品宣传也有噱头。缺点是要花一定时间去认识这些面料工厂的人。做电商的，不能总是自己闷在办公室里，要经常走出去和其他人聚会聚会，这些面料资源，你在网上可以搜到，再通过一些朋友中间介绍一下，想认识其实不难。当然，一些人际交往的事情，我这里也没办法分享。这种方式适合中型的腰部以上的卖家使用。

如何备货？

首批面辅料搞定后，备货就成为马上需要考虑的事情。备货的时候，主要考虑风险问题。为何我前面提到一定要主推一料5款，就是出于风险考量。备料的几个原则跟大家分享一下。

1丶备什么面料：只备主推面料。

2丶备什么颜色：基础颜色。不论今年流行什么颜色，卖的最多的还是那些基础色。比如黑白灰。如果你的店铺里面有今年核心色调，那你就再加一个核心色。

3丶备多少数量：60%预计销售量。预计销售量=按去年同期销售数量*平均流量倍数（比如去年平均流量1000UV/日，今年2000UV/日，则倍数为2）。

4丶备货采购启动点：后拉式启动。你自己设定一个安全库存数。比如低于1000米，就必须启动采购。如果有起订量的限制，可以每使用一个起订量，则立即启动下一批次的采购。

5丶备货总量调整频率：每两周调整一次。根据销售表现，差不多2周检讨一下备货量，是否需要增加或者减少。

特别说明辅料的备货：如果是非常规辅料，比如印有自家品牌LOGO的或者印花的辅料，因为开模费用的缘故，可以一次性多备一些。不用受限于60%的数量。辅料因为成本低，所以备货风险相对较小，可以胆子大一点。