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我国一直以来都是服装业大国，在过去需大于求的市场条件下，企业形成了盲目生产的习惯。而如今随着买方市场的变化，服装的大规模生产，往往由于不符合市场需求，其价格、款式、色彩、季节、地域等都成为了滞销原因，而形成库存。不管是什么国家什么样的服装企业，都会有库存，但如若库存超过一定积压量，就有使企业拉长产品周转周期，增加获利成本，从而降低整体利润，影响公司发展。


一有库存就会打折促销，其实与其每次都等着亡羊补牢，不如开始就把握准确市场情况，做到合理生产合理销售，让资金链流动起来，加快企业发展步伐。那么如何比较准确的预测趋势呢？一般都需要分析前三年的销售趋势，将去年卖得好、卖得差的款式制作销售曲线进行分析，还要对其他企业其他品牌的款式和销售情况有所了解。这样才能大致上预测今年的销售情况，才能比较准确的安排设计研发，制定生产计划。

可是要如何才能比较准确得获得这些数据，做好分析工作呢？一味靠人力统计的时代肯定是一去不返了，如今信息化的脚步早已深入到服装企业内，服装分销情况的统计，服装零售数据的分析，服装销售市场的走向预测，服装设计生产的进度，都能依靠信息化的手段得到准确的数据，帮助企业管理者做出判断，做到合理化经营。

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所以查询收集过去的销售数据变得轻松，通过讯商服装erp系统的数据分析功能，就可以知道具体的销售情况，再制定出今年的生产销售计划，一切的规划都有理有据，而不是拍脑袋的盲目决定。这将有利于企业在如今较为低迷的市场环境中做好调整和应变，降低库存风险，加快资金流动，让业绩遭遇市场低温也能稳重有增。