服装经销中需要注意的一些细节问题
日期：2020-04-17 / 人气：
说起服装销售，相信更多的服装经销商都希望能留住熟客，发展新客，那么如何才能做到这样的效果呢？我们需要掌握哪些销售技巧呢？
一、销售渠道对服装企业来说是最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节，而这些环节可以通过服装管理软件的功能来进行系统资源的整合。
二、选择优秀的业务人员，选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。人才是操作和管理一切事物的主导，人能力的高低直接影响到企业运营的好与坏。
三、销售服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。其实买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。而美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，让店铺以最美的形象展示在顾客面前。
一、销售渠道对服装企业来说是最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节，而这些环节可以通过服装管理软件的功能来进行系统资源的整合。
二、选择优秀的业务人员，选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。人才是操作和管理一切事物的主导，人能力的高低直接影响到企业运营的好与坏。
三、销售服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。其实买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。而美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，让店铺以最美的形象展示在顾客面前。