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营销 | 抖音小程序来了!小米有品教你玩转“小程序+电商”

继微信之后,QQ、支付宝、百度、今日头条等纷纷推出小程序,仿佛小程序的红利正在一步步走向巅峰。当人们还没把这些小程序研究透,抖音小程序又来了!并且有相关人士预测:2019年最值得期待的风口就是抖音小程序!为什么会有这样的说法?相信很多商家都有共识:抖音平台的带货能力是超强的,但抖音小程序的变现能力真的有传言中的那么好吗?别急,请看下面一则案例:


小米有品


小米有品快速揽获客户207万+


小米有品是小米集团旗下精品生活购物平台官方小程序,同时也是最早一批入驻抖音小程序的电商类玩家。从年初上线至今,大半年的时间,小米有品紧跟官方动作,在抖音小程序运营上持续探索,最终揽获潜在客户207万,证明了抖音小程序的市场潜力。起源是小米有品在今年4月的时候发起了一个名为“我怎么这么有品”的挑战赛:用户只需要拍摄平凡生活里的品质细节即可参加挑战,而参与者有机会可获得超高价值的次品。

活动出来之后,小米有品选择了一批受众相符的抖音大咖进行推广合作。借助大咖自身庞大的粉丝基数与个人影响力,挑战赛迅速被推上热门,最终这个挑战赛吸引了40万余人参与。同时小米有品小程序以视频挂载的形式与挑战赛相结合,也为小程序揽获了一波巨额流量。


小米有品推出的“我怎么这么有品”活动


小米有品运用“硬广+达人+话题”的组合方式和小程序产品功能,完成了从品牌认知,到种草、拔草的全过程,最终拢获207万个潜在客户,每天获得5000-8000个APP激活用户等。可以说是“小程序+短视频”一个非常明确、可复制的打法。

抖音的电商“盘算”


抖音的电商布局,几乎是由内驱和外因共同推进的。

2018年4月,今日头条推出电商广告投放工具“鲁班”,为电商投放精准广告,展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频。此举不仅透露了字节跳动对电商业务的开放,也为抖音的电商布局埋下了种子。

而在外部,包括淘宝内容生态负责人闻仲在内的各路猛将,都为短视频电商助推了一把。许多淘宝商家纷纷开始生产制作短视频,并将视频顺便传上了抖音。


抖音小程序


一时之间,抖音平台成了为淘宝导流的短视频平台,此后,抖音接入今日头条放心购平台。与之前跳转到淘宝店铺相比,放心购店铺页面的购买无需跳转,更为流畅。

于是,抖音成了当下时尚热门的“带货”平台,其电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面,完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导,甚至包含企业CRM和营销的再触达等。

一切为了变现


到今年10月,除了小米有品外,京东好物街、网易考拉、苏宁等电商平台小程序也都已经陆续上线。越来越多的电商平台推出小程序,目的只是为了一个:变现!

可以说,电子商务小程序化几乎是未来市场发展的主流方向。随着小程序的发展,小程序与电商之间必然形成密切的关系——兄弟!不同功能的小程序,可以一起使用,完美的服务闭环,这种服务会让消费者在习惯之后形成强大的用户粘性,这也是电商企业最希望看到的。


流量变现


电商小程序已经被定位成轻量级社交化购物工具,商家们必须直面这种新型的有社交性质的购物工具,深入研究其在流量变现上的更多玩法。跟商城里面的拼团、砍价一样,能够较大规模地吸引粉丝,并快速裂变传播,最终达成粉丝开心、商家获利的双赢局面!


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