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干货 | 直播卖货为什么会火?有什么技巧吗?

2020年开头,中国遭遇了突如其来的新冠病毒,许多门店纷纷关门歇业,实体经济受到了重挫。传统企业为了自救,纷纷将生意搬到了线上,很多企业加速拥抱直播电商,为传统企业正式开启一个全民直播的时代!


商场导购直播卖货


据银泰百货相关负责人透露:一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月的客流;一次直播产生的销售额,相当于门店上了一周的班!

直播卖货为什么会火?


相比较传统的电商,直播的形式有超越图片+文字更加生动的传播效果。在大部分电商直播的平台中,互动性是吸引粉丝很重要的地方。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品,除了传统的打赏功能在内,屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能,以及商品的导购连接能够实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。


口红一哥李佳琦


随着越来越多的企业和品牌玩起了直播电商,成交的商品金额也越来越大,从卖9.9的水果开始,到几百块的化妆品,再到如今几十万的车,几百万的房,直播已经可以卖出一切商品了!

直播卖货有什么技巧?


我们都知道,直播卖货最大的价值就在于提高转化率,无论是网络主播还是素人直播卖货,都离不开主题、内容、互动三大要素。

首先,为直播内容想一个特别吸引人的标题,越抓眼球越好,目的就是要把观众吸引到直播间。

第二,规划好直播内容。“我通常先和大家聊聊天,娱乐一下,和客户分享交流经验,大家互动起来了,客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊,带出卖货信息,很多时候都是聊着聊着客户主动问起了我家卖的人参情况。最后就要吸粉了,我经常会在最后给大家送人参苗,吸引了很多新客户的关注。”某位直播卖货的操作者如是说。


各类人直播卖货


第三,做好秒杀活动。秒杀是为了促销,真的是要给客户非常优惠的价格,下单的客户还有免费赠送的礼物,让客户直接看到实际的优惠。

总结:在2020年疫情的逼迫下,直播卖货进入了一个高速发展的时代。我们不难发现,直播卖货必然会成为未来的风口。无论是网络主播还是品牌导购,只要抓住直播卖货这个契机,就一定能够分到这一杯羹,为企业开拓新的销售渠道!


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