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企业做微分销系统能够从拼多多身上学到什么?

拼多多,大家都不会陌生吧,这个成立于2015年的电商平台,至今不过5年的时间,已经令互联网公司重排座次2018年上市那天,拼多多就已凭借近300亿美元的市值甩开苏宁;当年市值暴涨30%,一举超过百度、360和网易,直逼京东;去年10月,拼多多正式取代京东,成为中国第四大互联网公司。


拼多多为什么会成功


拼多多为什么会成功?


“拼多多,3亿人都在拼的购物APP!”我想这句广告语,几乎所有人都听过吧。

首先我们确认拼多多只是一个电商购物平台,就如同天猫、京东B2B2C业务一样,即拼多多公司不参与任何商品的管理工作;其次是商家先在拼多多平台上自行上架商品信息,但目前没有生产出来产品,然后等用户拼团成功后,再集中一次性向原料商采购原材料,进行集中生产;最终由商家自行管理订单,并直接将产品从车间交给快递公司发给用户,由此我们可以得出各方的利益所在了。

1、对于用户方来讲,他们能够持续光顾平台的原因,就是能够买到既便宜,但质量也不是太差的产品,并且这些产品也不是太急需或重要的产品,从而促使这群人能够持续地光顾平台。

2、对于商家来讲,也就是所谓的产品制造商,甚至有些商家就是大品牌的代工厂,这也是拼多多平台初期发展的突破点;同时也是产品价格低廉的主要原因,其实大部分产品本质上就没有那么贵,主要是品牌管理、营销以及客户服务等方面提高了产品价格。

看到这里,你有没有什么想法?


的确,拼多多绝对是电商平台中的一个异类,之前也遭遇到不少质疑,但我们不得不承认,拼多多一定能够带给那些建立微分销系统的企业一些关于微信分销的启发和思考。也许它的成功是不可复制的,但这种成功背后的管理思想却是可以复制的,也希望各位老板能够仔细分析拼多多成功的原因,并将这种思想运用到自己的企业中,让自己的微分销系统也能为企业获得更多的利益!

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